Hallmark, yang memimpin Bentley di Green, ingin melakukan hal yang sama dengan Aston Martin
18 jam yang lalu
- Adrian Hallmark telah menetapkan garis waktu 12-18 bulan untuk mengarahkan Aston Martin menuju kesuksesan.
- CEO percaya profitabilitas tergantung pada nilainya, tidak hanya meningkatkan volume mobil.
- Merek akan fokus pada menciptakan turunan baru berdasarkan model pertumbuhan yang ada.
Kepala eksekutif Aston Martin yang baru ditunjuk telah menetapkan tenggat waktu yang ketat, hanya 12 hingga 18 bulan, untuk membalikkan kekayaan perusahaan yang sudah lama bermasalah. Sementara perjuangan keuangan telah menjadi tema yang berulang dalam sejarah Aston Martin 112 tahun, pemimpin terbaru merek, Adrian Hallmark, memiliki rekam jejak keberhasilan. Sebagai mantan CEO Bentley, ia memainkan peran penting dalam perputaran keuangannya, dan sekarang ia mengambil apa yang mungkin menjadi tantangan terbesarnya.
Dalam wawancara dengan Berita otomotifHallmark menggambarkan kesempatan untuk membuat Aston Martin menguntungkan secara berkelanjutan untuk pertama kalinya dalam lebih dari seabad sebagai “tak tertahankan.” Tapi dia tahu jam berdetak. “Ini harus 12 hingga 18 bulan, pada saat itu, itu harus diperbaiki,” katanya. “Saya tidak mengatakan kami akan memberikan kinerja keuangan tingkat Ferrari saat itu, tetapi [it will be] diperbaiki dalam hal pergi ke arah yang benar ke tempat itu akan bekerja dengan baik. ”
Baca: Aston Martin Boss mengakui bahwa merek membutuhkan lebih banyak shift tongkat
Hallmark tidak menetapkan target khusus untuk ketika Aston Martin akan menjadi menguntungkan, tetapi dia menjelaskan bahwa mengejar angka penjualan yang lebih tinggi bukanlah prioritas. Sebaliknya, fokusnya adalah meningkatkan penciptaan nilai, pada dasarnya membuat setiap mobil lebih menguntungkan daripada hanya menjual lebih banyak dari mereka. Dia menunjuk ke strategi lama Ferrari dalam membatasi produksi untuk mempertahankan eksklusivitas sambil menyapu keuntungan besar.
“Saya tidak mengatakan itu adalah batas kami [7,000 units]tapi kami tidak membutuhkan 13.000 untuk menjadi perusahaan yang hebat. Akan ada pertumbuhan volume, tetapi Anda juga akan melihat kami membahas produktivitas dan struktur biaya perusahaan, ”ungkapnya.
Fokus baru pada turunan
Hallmark tiba di Aston Martin setelah meluncurkan empat model baru dalam 18 bulan. Dia mengatakan bahwa ketika merilis beberapa model baru dalam waktu singkat “sangat bagus,” itu juga menyebabkan perusahaan kehilangan 30-40% dari kapasitasnya karena harus memperlambat produksi. Ke depan, Aston Martin akan fokus untuk meluncurkan turunan baru dari model -model baru ini, mengikuti jalur yang mirip dengan Porsche dengan 911 yang dongeng.
“Kita harus lebih realistis tentang waktu untuk program,” kata Hallmark. “Tapi turunannya lebih mudah. Katakanlah Anda memiliki 5.000 bagian di atas mobil. Dengan penolakan sekitar 4.900 dari mereka adalah baru. Dengan turunan sekitar 100 adalah baru. Menambahkan versi sporty atau lebih banyak versi mewah adalah peningkatan kompleksitas marjinal. Untuk produk inti 90 hingga 95 persen dari Bill of Material adalah sama. Kami telah berada di fase peluncuran besar. Sekarang kita berada dalam fase peluncuran mikro. “
“Fase peluncuran mikro” itu akan mencakup setidaknya dua versi baru dari Valhalla bermesin menengah. Berita Otomatis berspekulasi bahwa satu akan menjadi convertible, sementara Hallmark menggoda bahwa yang lain akan menjadi “spesial.”
Salah satu faktor yang menguntungkan Aston Martin adalah meningkatnya jumlah pembeli yang sangat kaya. Menurut Hallmark, jumlah orang yang mampu membeli mobil di kisaran harga Aston Martin telah tumbuh secara signifikan, dan kekayaan rata -rata mereka telah empat kali lipat selama dua dekade terakhir. Dengan kata lain, ada lebih banyak pelanggan potensial dari sebelumnya yang bersedia menghabiskan banyak uang untuk penaklukan atau SUV seperti DBX.
